מתנות מקוריות לעובדים

איך ליהנות ממיתוג עסקי אפקטיבי במחיר אטרקטיבי?

אחד המאפיינים המשמעותיים ביותר בעולם העסקים במאה ה-21 הוא הצורך בייחודיות. עסק שנראה כמו מתחרים רבים אחרים בשוק שבו הוא פועל יתקשה למשוך את תשומת הלב של קהל היעד, ועוד יותר יתקשה לשמר את עצמו בתודעה של הלקוחות, הקיימים והפוטנציאליים. בהתאם מומלץ בחום להקדיש תשומת לב למיתוג העסק בהתאם ל-DNA שלו, ליתרונותיו ולמטרות שהוא מציב לעצמו. מיתוג אפקטיבי הופך את העסק לזכיר, מציג אותו באופן מחמיא במיוחד ואם הוא מבוצע בחוכמה כך שהעלות אטרקטיבית, מובטח לכם יחס עלות תועלת משתלם במיוחד.

מתנות קטנות ללקוחות

דרך אחת למתג את העסק היא להעניק מתנות קטנות ללקוחות. כדאי לזכור שגם מתנה צנועה שעלותה הכספית נמוכה יחסית מותירה רושם חיובי מאוד גם על מי שמקבל אותה, ובייחוד על כל מי שנתקל בה ונחשף לקיומו של העסק.
היישום של הדרך הזו אפשרי גם באמצעות הענקת המתנה ללקוח שהגיע לחנות ורכש מוצר, גם באמצעות הוספת תשורה צנועה למשלוח למי שהזמין באינטרנט וגם על-ידי מתן חסות לאירוע כזה או אחר שמגיע אליו ציבור רחב – פסטיבל קיץ, מופע בחסות העירייה, מצעד הגאווה וכו’ – חסות שכוללת גם חלוקה של מתנה.
המתנה יכולה להיות מגבת חוף, גלגל ים, מגן שמש לרכב, עט, חולצות מודפסות והאפשרויות עוד רבות ומגוונות. בכל מקרה ההדפס צריך להיות מותאם לפריט, ולכלול לוגו, שם העסק, מספר טלפון ומסר ממוקד וקליט.

השקעה בעובדים

במקביל למיתוג כלפי חוץ, חשוב להשקיע גם בתוך העסק. ההון האנושי הוא משאב יקר ערך במיוחד בימינו, וכשמעניקים מתנה לעובדים משיגים רווח כפול: ראשית, רמת שביעות הרצון שלהם הופכת גבוהה יותר ובהתאם המחויבות שלהם לעסק תהיה מקסימלית, ושנית, אם מדובר במתנה מעוצבת היטב וממותגת, כל מי שייתקל בה יתרשם לטובה מהמוכנות של העסק להשקיע בעובדים שלו – וייחס לו איכויות חיוביות כמו רצינות, נתינה, הקפדה על פרטים קטנים, מקצוענות ועוד. הנה כמה רעיונות למתנות לעובדים

גם בקטגוריה זו האפשרויות רבות ומגוונות: אוזניות בלוטות’, מטענים לסמארטפון, בקבוקי מים ממותגים, תיקים אטומים למים, מחצלות, מחברות, סט של קנקן וכוסות, ועוד ועוד.
בדומה למתנות לאירועי קידום מכירות, גם שי לעובד כולל הדפס איכותי שמבליט את העסק בלי לגנוב את הפוקוס מהפריט עצמו.
“אל תסתכל בקנקן אלא במה שיש בו” – אבל…

כולנו מכירים את הביטוי “אל תסתכל בקנקן אלא במה שיש בו”, ואי אפשר להתעלם מכך שישנם מקרים רבים שבהם הוא מדויק מאוד.
יחד עם זאת כשהמטרה היא מיתוג לעסק, וכשהאמצעי שנבחר הוא מתנות, בין אם לעובדים, בין אם ללקוחות ובין אם לגורמים אחרים (למשל ספקים קבועים) – כדאי להקדיש תשומת לב גם לאריזה. אריזות מעוצבות תורמות רבות לרושם הראשוני החיובי, ובכך משפיעות לטובה על המיתוג.
דרך נוספת “לנצל” אריזות ממותגות לטובת מיתוג היא לעטוף איתן את המוצרים הנמכרים בעסק – כך שהתוצאה תהיה מוקפדת ומעוררת הערכה, הן אצל הלקוחות והן אצל כל מי שרואה את האריזה.

(Commenting: OFF)
אוזניות נטענות לפרסום

איך לבחור מוצר נכון לקידום בעסק?

הנושא של קידום העסק מרכב מכפי שנהוג לחשוב כי הוא מבוסס על מגוון רחב של מוצרים. היתרון של היצע מוצרים גדול הוא שבעלי עסקים יכולים לבחור רק מה שמתאים להם, אך החיסרון הוא שלא תמיד קל לדעת במה להתמקד. לכן מומלץ לבחון כל מקרה לגופו וקודם כל להכיר את האופן שבו כל מוצר מאפשר לקדם את העסק בטווח הקצר והארוך.

בין היתר, לבעלי עסקים אין הזדמנות שנייה לעשות רושם ראשוני. אם בעלי עסקים מסתובבים בכנסים ורוצים להגדיל את מספר האנשים שיוצרים איתם קשר על מנת לקנות מהם את המוצר או השירות, מה שהם יכולים לעשות זה לחלק כרטיסי ביקור. בעזרת כרטיסי ביקור ניתן להעביר מסר מדויק לגבי איכות העסק ותחום ההתמחות שלו ולשמור גם על מידע קונקרטי מבחינת דרכי יצירת קשר: בין אם בטלפון, בדואר אלקטרוני או באתר האינטרנט.

מה מאפיין דפוס לפרסום וקד”מ?

עוד דרך טובה לבחור מוצר נכון לקידום בעסק היא להתמקד בקטגוריה ספציפית של מוצרי דפוס. מלבד כרטיסי ביקור, יש אפשרות לתאם דפוס לפרסום וקד”מ מול בתי דפוס שמתמחים בכך. התמחות בדפוס כוללת מוצרי טקסטיל ממותגים, מוצרי ספורט לפרסום וכמובן מוצרי פרסום למשרד?

מוצרי דפוס לפרסום וקד”מ מתאפיינים בכך שהם משלבים בין מסר שיווקי לבין ערך פרקטי. אם לדוגמא בעלי עסקים מחלקים מוצרי פרסום לרכב שממותגים בשם שלהם, סביר מאוד להניח שהלקוח ישתמש בהם. כאשר לקוחות משתמשים באותם מוצרים עונתיים מודפסים מיוחדים, הם למעשה הופכים לפרסומת ניידת שלא עולה לעסק עוד כסף.

במילים אחרות, מוצרי פרסום לא חייבים להיות חד פעמיים ויש גם אפשרות לבצע שיווק לעסק בשיתוף פעולה עם הלקוחות. התנאי לשיתוף פעולה מוצלח מן הסוג הזה הוא להעניק ללקוחות מוצרי דפוס או אלקטרוניקה שהם יכולים להשתמש בהם. ככל שהשימוש באותם מוצרי קידום מכירות יהיה אינטנסיבי יותר, כך תעלה החשיפה של העסק כלפי לקוחות חדשים.

מה הקשר בין קידום ובין מתנות לעובדים לחגים?

את אותו עיקרון של שימוש במוצרי דפוס לפרסום וקידום מכירות ניתן להפעיל גם במערכת היחסים מול העובדים. אם בעלי עסקים מגיעים לתקופה שבה הם מחפשים מתנות לעובדים לחגים, כדאי להם לנסות למצוא את אלו שאותם אפשר למתג. מיתוג של מתנה לחג הופך את העובדים עצמם לנציגים ושליחים של העסק ובכך זה משרת את מטרות הקידום והשיווק.

לסיכום, הדרך לבחור מוצר נכון לקידום בעסק היא להתאים אותו למוצר ולשירות ולא לשכוח להשקיע ברושם ראשוני עם כרטיסי ביקור. בתוך כך, כדאי לבעלי עסקים למצוא מוצרי דפוס וקד”מ שיכולים להיות פרקטיים גם עבור העובדים והלקוחות. אם עושים זאת נכון, העובדים והלקוחות מייצגים את העסק בלי שהוא יצטרך לשלם על זה.

(Commenting: OFF)

איך לתמרץ את העובדים שלך?

כל עסק רוצה עובדים מלאי מוטיבציה הפועלים יחדיו למען השגת מטרות הארגון. העובדים אמנם מקבלים שכר תמורת עבודתם, אך נפש האדם היא הרבה יותר מורכבת וברור לכולם שהתמריץ הכלכלי לבדו הוא אינו מספיק. ישנן שיטות שונות בהן משתמשים על מנת לתמרץ את העובדים, כמו למשל מתן אוטונומיה במסגרת תחומי אחריותו של העובד; לתת לעובד להתפתח ולגדול; שיתוף העובדים בחזון ועוד.
במסגרת הצעדים אותם הארגון נוקט לצורך הגברת המוטיבציה של העובדים, חשוב מאוד להשקיע בעובדים באופן אישי, למשל באמצעות כנסים וסדנאות המעניקים לעובד ערך, וגם באמצעות חיזוק ההזדהות של העובד עם המותג.

מיתוג פנים ארגוני

חשוב מאוד לחזק את הקשר שבין העובד לבין העסק, כך נגדיר את נאמנות העובד לעסק וניצור אצלו סוג של ”גאוות יחידה“. ככל שהעובד יזדהה יותר עם המסרים והערכים של המותג, כך הוא ישרת את המותג בצורה טובה יותר. בצורה זו העובדים משיגים סיפוק, נאמנות לחברה ואף הופכים ל“שגרירים“ הנושאים תמיד את המסרים השיווקיים של החברה. עסקים משקיעים סכומי עתק בקמפיינים שיווקיים לצורך בניית המותג. אך בסופו של דבר העובדים של הארגון הם אלו אשר נמצאים בחזית המכירות. כאשר ישנה הזדהות גדולה של העובד עם המותג, הערכים שלו מקבלים ”חיים“ ברגע המכירה. רק כך כל המסרים השיווקיים שבהם השקעתם תקציבי עתק הופכים להיות רלוונטיים ומתורגמים למכירות ונאמנות של הלקוח. חשוב מאוד להשקיע בעובדים ולגרום להם להרגיש חלק מהמותג. זה תורם לעסק בצורה בלתי רגילה.
אחד האמצעים בהם תוכלו להשתמש לצורך חיזוק הקשר בין העובד לבין המותג, והגדלת הנאמנות של העובד לחברה היא מוצרי פרסום. שימוש במוצרי פרסום איכותיים הנושאים את הלוגו ו/או המסרים הפרסומיים של החברה, יכול לתרום ל“גאוות היחידה“ וההזדהות עם המותג. אך חשוב לעשות שימוש במוצרי פרסום איכותיים ולא סתם להעמיס על העובדים תוכן פרסומי חסר ערך. מוצרי פרסום איכותיים הם מוצרים שיש להם שימוש אמתי ואנשים אוהבים לקבלם, ועליהם מוטבע או מודפס הלוגו של החברה. לצורך הדוגמה אתם יכולים להעניק לעובדים שלכם מוצרים פרסומיים כמו ערכת מטקות לים עלייה מודפס הלוגו. העובדים ימצאו שימוש אמתי למטקות כאשר הם מבלים עם משפחתם או חבריהם בזמנם הפנוי וישמשו כשגרירים של ממש. תמיד חשוב לשים את הדגש על מוצרים שימושיים אותם העובדים ירצו לקבל. באמת שישנו מבחר גדול של מורים פרסומיים, כמו כוסות בירה ממותגות, משטח ג‘ל לעכבר; כרית לטיסות, מחזיקי מפתחות ורבים אחרים.

השתתפות בכנסים, סדנאות והרצאות

השתתפות בכנסים, הרצאות וסדנאות יכולה לתרום מאוד לעובד וגם לארגון כולו. אלו הן פעילויות בהן ניתן לרכוש ידע וכלים מעצימים אשר גם עוזרים לעובד באופן אישי ומשרתים היטב את השאיפה האישית לגדילה והתפתחות, וגם משרתים את הארגון. העובד מפיק ערך מאותן הפעילויות ובמקביל מרגיש שהארגון משקיע בו. ארגון מקבל עובד בעל מוטיבציה גבוהה יותר ואף כלים חשובים המאפשרים לו לעשות את עבודתו בצורה טובה יותר.

ניתן להזמין אנשי מקצוע מומחים שיבואו אליכם לעסק ויערכו הרצאות לעובדים שלכם בנושאים שונים שאתם רוצים להעמיד על סדר היום אצל עובדי החברה על מנת לחזק אותם בהיבטים מסוימים ולתת להם זריקת מוטיבציה לחודשים הבאים.

(Commenting: OFF)

אילו אמצעים עומדים כיום לרשותם של עסקים שרוצים לפרסם את עצמם באינטרנט ומחוץ לאינטרנט?

בעזרת אמצעי פרסום מתאימים, עסקים יכולים לקדם את עצמם הן ביחס לביצועים קודמים (שיפור הרווח משנה קודמת או מרבעון קודם) והן ביחס למתחרים. אין ספק כי חשוב להשקיע בפרסום באינטרנט אך כדי להיות אפקטיביים במיוחד, חשוב שיהיה שילוב. פרסום הן באינטרנט והן מחוצה לו. ובאמצעים שנציג כעת הפרסום יהיה אפקטיבי במיוחד.

אמצעים שעוזרים ביצירת בידול

אמצעי פרסום אפקטיבי ביותר יהיה כזה שעוזר לעסק ליצור בידול לעומת המתחרים. חברת פרסום וותיקה ממליצה להשיג זאת בכמה רבדים. ברובד המקוון, חשוב ליצור עניין באתר האינטרנט ובדף העסקי, כך שיהיו שונים ויותר מיוחדים מהמקובל. מחוץ לאינטרנט, ניתן ליצור בידול בעזרת מוצרי פרסום וקידום מכירות שאותם מחלקים לעובדים וללקוחות. למשל, עסק יכול לחלק לעובדיו או ללקוחותיו כל מיני מוצרים מיוחדים וגם ידידותיים לסביבה (למשל מחברות או דפדפות מנייר ממוחזר). מוצרים מיוחדים כאלה עושים את ההבדל ויוצרים בידול. כל מי שנחשף למוצרים מיוחדים כאלה מרגיש שלפניו נמצא עסק מיוחד ושונה מהשאר.

קידום מבצעים שווים

אמצעי נוסף שעומד לרשות עסקים שרוצים לפרסם את עצמם בצורה נהדר באינטרנט וגם מחוצה לו הינו קידום של מבצעים שווים. אם באינטרנט ניתן להפיץ קופונים, הרי שמחוץ לאינטרנט אפשר להשתמש בכל מיני מוצרי פרסום וקד”מ. מוצרים שיכולים להוות מעין פרסים או שי, אפילו בלי שהלקוח צריך לבצע רכישה (אפשר לתת מתנה למי שמוכן להירשם למועדון לקוחות). למשל, ניתן לחלק לקונים שמגיעים לחנות או מתעניינים שמגיעים למשרד עורכי דין מחזיק מפתחות ממותג או תיק עם לוגו. אפשר לחלק מוצרים ממותגים ללקוח שמבצע רכישה מסוימת או עבור מי שמצטרף למועדון הלקוחות. חברת פרסום ידועה ממליצה לעשות שימוש חכם בכלי הזה, שיכול לחזק מאוד נאמנות של לקוחות קיימים ולהביא לקוחות חדשים.

הופכים עובדים לסוכני פרסום מרוצים

כלי פרסומי מאוד חזק שעליו מצביעה חברת פרסום הינו להפוך את העובדים לסוכני פרסום בצורה מאוד מעניינת. ניתן לחלק לעובדים כל מיני מתנות או פרסים ממותגים, שעוזרים להפיץ ולפרסם את העסק עצמו. למשל, אפשר להעניק לעובדים כוסות לשתייה חמה עם מיתוג של העסק. אפשר להעניק להם צידניות ממותגות או ציוד משרדי ממותג. כאשר העובד עושה שימוש במוצרים הללו, אנשים נחשפים לפרטי העסק. יתרה מכך, ניתן להעניק לעובדים כמה יחידות מכל מיני מוצרי פרסום מעניינים, החל מדיסק און קי ממותג וכלה בעציצים ממותגים. העובד יכול להעניק מתנות כאלה לחברים או בני משפחה. בצורה כזאת מפרסמים את העסק בצורה יותר נרחבת. כך אפשר להגיע ללקוחות שלא מזדמנים לאתר האינטרנט או לפייסבוק.

מוצרי פרסום מעוצבים מיוחדים וגם עיצוב אתרים

ככלל, מומלץ מאוד לפנות לחברות מתמחות, שיכולות לסייע בפרסום עסקים בצורה מעוצבת. למשל, באינטרנט, כדאי לפנות לחברות פרסום שגם מציעות עיצוב אתרים, על מנת להפוך את האתר ל”מגנט” מוצלח יותר עבור גולשים. כך אפשר להביא לעסק לידים של גולשים שמביעים עניין במבצעים שבאתר או בהצעות שונות לעסקאות מוצלחות או שירותים מועילים.

גם מחוץ לאינטרנט כדאי להשקיע במוצרי פרסום מעוצבים, שנותנים טוויסט ואשר יכולים להשיג חשיפה גדולה עבור העסק. לצד מחזיקי מפתחות, כוסות קפה ממותגות, מחברות או לוחות שנה ממותגים, אפשר להשתמש בקידום מכירות גם בעזרים אחרים. מוצרי פרסום ממותגים מיוחדים לקיץ (או לחורף) ניתן לחלק, בהתאם לעונה. למשל מאווררים קטנים. אפשר למתג מכוניות בעזרת אמצעי הצללה למשל, עם הדפס מקורי. כך הופכים כל רכב חברה או רכב של לקוח מרוצה, לשלט פרסום שעובד, עבור העסק.

(Commenting: OFF)

איך מוצרי קדם יעזרו לך עם גיוס עובדים?

כל בעל עסק או חברה נמצא תמיד במצב שבו הוא צריך גיוס עובדים. אם לא כרגע, אז בעוד חודש ואם לא בעוד חודש אז ברבעון הבא. גיוס עובדים הוא הפך בשנים האחרונות למנגנון שצריך לעבוד כל הזמן בדומה לשיווק העסק. 

יתרה מזאת, היום חברות משקיעות כספים רבים בשיווק ומיתוג תדמית המעסיק במטרה לייעל תהליכי גיוס עובדים

מוצרי קדם יכולים לעזור לחברה מאוד בהשגת מטרה זו. מוצרי קדם הם פריטים נחמדים אותם מחלקים לרוב בכנסים, ירידים, הרצאות ועוד על מנת לתת ללקוח מתנה קטנה ושימושית שהרי אנחנו, הישראלים אוהבים לקבל. 

מוצרי קדם עוזרים בתהליכי גיוס עובדים בכך שהם ממתגים את החברה ונותנים לה חשיפה נוספת על ידי חלוקת המוצרים במקומות שונים. כך למעשה יותר עובדים ירצו לעבוד בחברה וכתוצאה מכך תהליכי גיוס עובדים יבואו לחברה ביותר קלות. 

אז איך מוצרי קדם עוזרים הלכה למעשה עם גיוס עובדים? 

פשוט, נניח והחברה שלכם מחלקת דפי ממו ועליהם מודפס לוגו החברה, במידה והמשתמש בהם יכול להיות עובד רלוונטי, הנייר יהיה תמיד מול עינייו וכשהחברה תקדם תהליכי גיוס עובדים אותו עובד ירצה לעבוד באותה החברה יותר מכיוון שהוא כבר מכיר את הלוגו והתדמית של החברה כבר ממותגת בתודעתו. 

לרוב מוצרי פרסום אינם מוצרים יקרים ולכן החברה יכולה להנות פעמיים, גם קידום החברה באופן כללי עקב עלות נמוכה וחשיפה גדולה וגם עקב ייעול תהליכי גיוס עובדים. בעולם של היום ובייחוד עובדים צעירים, נוטים להיות בררנים מאוד בבחירת מקום העבודה ונוטים להחליף מקום עבודה בכל שנה. כלומר, מלבד ההתייעלות בתהליכי גיוס עובדים, מוצרי קדם עוזרים גם בשמירה על העובדים לאורך זמן. 

לרוב חברות מזמינות מוצרי קדם כמו עטים שעליהם מוטמע לוגו החברה, כובעים, יומנים, מחברות, לחשיפה גדולה או עטים עם לוגו החברה, כובעים, יומנים ועוד. 

בחברות גדולות המחזיקות צוות מכירות למשל ישנם גם מוצרי קדם שייעודם, מלבד גיוס עובדים הוא  מיתוג החברה בין עובדי החברה או מתקבלת גם מתנות למנהלים ולעבודים בדרגים הגבוהים כדי לבדלם משאר העובדים ולתת להם מוטיבציה להמשיך ולנהל את הדברים היקרים באמת בחברה. 

אומנם, בסופו של יום המטרה הסופית בתהליך גיוס עובדים הוא מן הסתם איתור העובד או העובדים שיענו על צרכיו של הארגון ולשם כך הארגון זקוק לאסטרטגיה מובנית שתוביל לחסכון בשאבי זמן וכסף. ממחקרים עולה כי יש קשר ישיר בין חברות אשר השקיעו במיתוג תדמית המעסיק שלהם לבין הורדה בעלויות גיוס עובדים. 

לסיכום, מוצרי קדם הם אופציה נהדרת למיתוג תדמית המעסיק של החברה בקרב עובדים פוטנציאליים אשר מוביל להורדה בעלויות גיוס עובדים באופן כמעט ישיר וכל זאת בנוסף לחשיפה גדולה בעלות נמוכה.

(Commenting: OFF)